WSL Consulting

Ferramenta gratuita

Calculadora de preço de venda

Veja quanto cobrar, de onde vem o preço e o que muda se o custo subir. Grátis e sem cadastro.

Versão beta, gratuita. Sua opinião ajuda a melhorá-la.

Quanto custa cada unidade
R$

Quanto você paga por cada unidade que vende, ou quanto custa fazê-la: matéria-prima, mercadoria.

R$

Embalagem, frete que você paga, etiqueta, por unidade.

Despesas fixas e retirada
R$

Aluguel, internet, energia, contador, DAS, salário de funcionários e outras contas que você paga mesmo sem vender.

R$

O quanto você quer tirar do negócio para viver. Se deixar em branco, o lucro mostrado inclui o seu salário.

Uma estimativa. Quanto mais próxima da realidade, mais confiável o resultado.

O que sai de cada venda

Imposto sobre a venda: como saber o percentual? Se você é MEI, o DAS é um valor fixo por mês, não um percentual sobre cada venda. Nesse caso, deixe o campo de imposto em branco (ou 0) e coloque o DAS em Despesas fixas do mês. Se você está no Simples Nacional ou em outro regime, o percentual aparece nas guias que você paga e quem sabe informar é o seu contador. Em dúvida, deixe em branco e pergunte a ele. Confirme a regra atual do MEI no Portal do Empreendedor (gov.br/mei).

%

Só preencha se o seu imposto é um percentual sobre cada venda (como no Simples Nacional). MEI paga valor fixo: deixe em branco e coloque o DAS nas despesas fixas. Não sabe? Deixe em branco e pergunte ao seu contador. Não calculamos tributo.

%

Percentual que o meio de pagamento retém em cada venda.

%

Percentual que o canal de venda cobra, se houver.

%

Qualquer outro percentual que você paga em cada venda.

Seu lucro
%

Quanto do preço de venda você quer que sobre como lucro.

R$

Se preencher, mostramos quanto sobra de lucro com o seu preço atual.

Seus números ficam só no seu aparelho. Não guardamos nada.

Como chegamos ao preço

Somamos o custo de cada unidade e a parte das despesas fixas que cabe a ela. Depois descontamos os percentuais que saem de cada venda (impostos, taxa de pagamento, comissão) e o lucro que você quer. O que resta é a base para chegar ao preço.

Preço = custo da unidade ÷ (1 − soma dos percentuais)

Exemplo: uma unidade custa R$ 20,00. Você quer 20% de lucro e há 30% de outras despesas sobre a venda. A soma é 50%, então o preço é R$ 20,00 ÷ 0,50 = R$ 40,00. Desse preço, R$ 20,00 cobrem o custo, R$ 12,00 as outras despesas e R$ 8,00 ficam de lucro.

Margem e markup não são a mesma coisa

Markup é quanto o preço é maior que o custo. Margem é quanto do preço sobra como lucro. São coisas diferentes: somar 50% ao custo não dá 50% de lucro.

Se uma unidade custa R$ 20,00 e você vende por R$ 30,00, o markup é de 1,5 vez, mas o lucro bruto de R$ 10,00 é só um terço do preço, e ainda precisa pagar as outras despesas.

Margem de contribuição e ponto de equilíbrio

Margem de contribuição é o que sobra de cada venda, depois dos custos da unidade e dos percentuais que saem da venda, para pagar as despesas fixas e formar o lucro. Ela vem antes das despesas fixas. O lucro por unidade que mostramos vem depois da parte das despesas fixas que cabe a cada unidade.

Ponto de equilíbrio é quantas unidades você precisa vender no mês para cobrir as despesas fixas (e a sua retirada). Abaixo dele, o mês fecha no prejuízo; acima, sobra lucro.

O preço é R$ 40,00, o custo da unidade é R$ 20,00 e saem R$ 4,00 de taxas em cada venda. A margem de contribuição é R$ 16,00 (40% do preço). Com R$ 800,00 de despesas fixas por mês, o ponto de equilíbrio é R$ 800,00 ÷ R$ 16,00 = 50 unidades, ou R$ 2.000,00 em vendas.

Se você vende mais de um produto, calcule cada um separadamente. Para encontrar o ponto de equilíbrio do negócio em vendas, multiplique a margem de contribuição em % de cada produto pelo peso dele nas suas vendas e some os resultados. Depois divida as despesas fixas por essa margem média.

Exemplo com números inventados: 60% das vendas com margem de 40% e 40% das vendas com margem de 30% dão margem média de 36%. Com R$ 800,00 de despesas fixas, o ponto de equilíbrio é R$ 2.222,22 em vendas por mês.

Antes de usar o resultado

  • O resultado é uma referência. Ele não garante lucro nem venda.
  • A decisão do preço é sua. Considere também o que os clientes aceitam pagar e o que os concorrentes cobram.
  • Impostos: se o seu imposto é um percentual sobre a venda, informe-o; se for valor fixo (como o DAS do MEI), deixe o campo em branco e use as despesas fixas. A WSL não define enquadramento fiscal. Em caso de dúvida, fale com seu contador.
  • Despesas fixas e quantidade de vendas são estimativas. Revise o cálculo quando os números mudarem.

Perguntas frequentes

Preciso me cadastrar?

Não.

Vocês guardam os números que eu digito?

Não. A conta é feita no seu aparelho.

Posso usar para serviço?

Sim, na aba Serviço.

Sou MEI. O que coloco em imposto?

O DAS do MEI é um valor fixo por mês, não um percentual. Deixe o campo de imposto em branco e coloque o DAS em Despesas fixas do mês. Confirme a regra atual no Portal do Empreendedor.

Como descubro o percentual de imposto do meu negócio?

Só existe percentual se você paga imposto sobre cada venda, como no Simples Nacional. Olhe a guia que você paga ou pergunte ao seu contador. Se não souber, deixe em branco: a calculadora não inventa imposto.

Vendo mais de um produto. Como calculo?

Calcule cada produto separadamente. Para o ponto de equilíbrio do negócio, some a margem de cada produto ponderada pelo peso dele nas vendas e divida as despesas fixas por essa margem média.

Onde coloco a reserva de emergência?

A calculadora não tem campo próprio. Some o valor mensal que você decidiu guardar em Despesas fixas do mês. Quanto guardar é decisão sua. Se quiser ajuda para definir esse valor, converse com a WSL.